Prawo dla startupów. Wybór formy, finansowanie, podatki, zarządzanie. Poradnik praktyczny. Praxis

Autorzy

Wstęp

Wykaz skrótów

Część I. Fundamenty prawne i formalności na start

§ 1. Wybór formy organizacyjnoprawnej prowadzenia działalności gospodarczej dla startupu

• 1. Jednoosobowa działalność gospodarcza
• 2. Podmioty transparentne podatkowo: spółka cywilna, spółka jawna i spółka partnerska
• 3. Spółka komandytowa
• 4. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
• 5. Spółka akcyjna i spółka komandytowo-akcyjna
• 6. Prosta spółka akcyjna

§ 2. Umowa założycielska i umowa wspólników

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Konflikt interesów
• 3. Impas decyzyjny i mechanizmy jego rozwiązywania

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Zabezpieczenie kontynuacji działalności (deadlock resolution)
• 3. Mechanizmy wyprowadzenia wspólnika (buy-sell)

• 1. Prawa majątkowe wspólników
• 2. Obowiązki wspólników wobec spółki

• 1. Wprowadzenie
• 2. Klauzula tag along – prawo współsprzedaży
• 3. Kluczowe elementy
• 4. Przykładowa klauzula
• 5. Klauzula drag along – przymus współsprzedaży
• 6. Równoważenie interesów i typowe błędy
• 7. Perspektywa negocjacyjna
• 8. Interakcja z innymi mechanizmami w umowie wspólników
• 9. Egzekwowanie klauzul – aspekty praktyczne
• 10. Wnioski

• 1. Konsekwencje braku właściwych umów
• 2. Typowe obszary problemowe

§ 3. Zasady rozliczeń podatkowych w startupie

• 1. Znaczenie prawidłowego rozliczania w startupie
• 2. Rola prawidłowego prowadzenia ksiąg i obowiązków podatkowych
• 3. Najczęstsze błędy początkujących przedsiębiorców

• 1. Podstawowe obciążenia podatkowe
• 2. Zasada in dubio pro tributario i jej znaczenie dla startupów
• 3. Interpretacje podatkowe jako narzędzia ochrony startupu
• 4. Wybór optymalnej formy opodatkowania – kluczowa decyzja na starcie
• 5. Ulgi podatkowe dedykowane startupom innowacyjnym – element planowania podatkowego

• 1. Obowiązek rejestracyjny w urzędzie skarbowym
• 2. Numer NIP i obowiązki identyfikacyjne
• 3. Terminy

• 1. Wybór formy opodatkowania
• 2. Podatek dochodowy od osób fizycznych (PIT)
• 3. Podatek dochodowy od osób prawnych (CIT)
• 4. Podatek dochodowy (PIT/CIT) – mechanizmy i praktyka
• 5. Podatek od towarów i usług (VAT) w działalności startupowej
• 6. Transakcje międzynarodowe
• 7. VAT od usług cyfrowych, oprogramowania i produktów SaaS

§ 4. Ulgi podatkowe dla innowacyjnych startupów. Strategiczny przewodnik po polskim systemie wsparcia

• 1. Ekonomia podwójnego odliczenia
• 2. Definicja działalności B+R w praktyce startupowej
• 3. Katalog kosztów kwalifikowanych: zamknięty charakter i praktyczne implikacje
• 4. Dokumentacja: różnica między sukcesem a porażką
• 5. Pułapki i najczęstsze błędy: czego unikać

• 1. Filozofia i ekonomia stawki 5%
• 2. Warunki dostępu: co musi zaistnieć
• 3. Wskaźnik Nexus: matematyka preferencyjnego opodatkowania
• 4. Wymóg bieżącej ewidencji: największe wyzwanie praktyczne
• 5. Synergia B+R i IP Box: kompleksowy model wsparcia

• 1. Problem startupowej straty i jego rozwiązanie
• 2. Mechanizm i wysokość odliczenia
• 3. Definicja innowacyjnego pracownika: pułapka progu 50%

• 1. Ograniczenia zastosowania dla startupów technologicznych
• 2. Katalog kosztów kwalifikowanych i warunek wzrostu

• 1. Twórczość w czasach AI
• 2. Zagrożone prawo do ulg innowacyjnych
• 3. Jak korzystać z AI, żeby nie stracić preferencji

• 1. System dokumentacji jako fundament bezpieczeństwa
• 2. Interpretacje indywidualne jako polisa ubezpieczeniowa
• 3. Współpraca z doradcami specjalizującymi się w ulgach innowacyjnych
• 4. Retrospektywne wykorzystanie ulg: korekty deklaracji

Część II. Prawa własności intelektualnej i ochrona danych

§ 1. Prawo autorskie

§ 2. Znaki towarowe

• 1. Badanie znaku towarowego
• 2. Rejestracja znaku w urzędzie – kluczowe decyzje
• 3. Formularz
• 4. Opłaty związane z rejestracją znaku towarowego
• 5. Dofinansowanie na rejestrację znaku towarowego
• 6. Harmonogram rejestracji – ile czasu zajmuje uzyskanie prawa ochronnego na znak towarowy

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Postępowanie sądowe
• 3. Czyn nieuczciwej konkurencji
• 4. Trademark trolls

§ 3. RODO w startupach – między innowacją a obowiązkiem ochrony danych osobowych

• 1. Wprowadzenie
• 2. Zakres stosowania i podstawowe pojęcia
• 3. Zasady dotyczące przetwarzania danych osobowych

• 1. Wprowadzenie
• 2. Podstawy prawne przetwarzania danych zwykłych

• 1. Wprowadzenie
• 2. Prawo do informacji
• 3. Prawa aktywne

• 1. Wprowadzenie
• 2. Środki bezpieczeństwa
• 3. Szacowanie ryzyka
• 4. Naruszenie ochrony danych osobowych – procedura postępowania

Część III. Zespół i kluczowe umowy biznesowe

§ 1. Budowanie zespołu. Formy zatrudnienia

• 1. Istota stosunku pracy
• 2. Praca określonego rodzaju
• 3. Kierownictwo pracodawcy – element podporządkowania
• 4. Miejsce i czas świadczenia pracy
• 5. Wynagrodzenie jako element wzajemności
• 6. Forma zawarcia umowy o pracę
• 7. Rodzaje umów o pracę

• 1. Obowiązki pracownika
• 2. Obowiązki pracodawcy

• 1. Zagadnienia ogólne
• 2. Prawo do urlopu wypoczynkowego
• 3. Dni wolne od pracy tzw. urlopy okolicznościowe
• 4. Prawo do zwolnienia od pracy
• 5. Przerwy w pracy i odpoczynek
• 6. Wynagrodzenie za pracę w godzinach nadliczbowych
• 7. Uprawnienia związane z rodzicielstwem
• 8. Ochrona przed wypowiedzeniem w innych przypadkach
• 9. Prawo do wynagrodzenia nie niższego niż minimalne
• 10. Prawo do wynagrodzenia chorobowego i zasiłku chorobowego
• 11. Podsumowanie uprawnień pracowniczych

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Proces rekrutacji. Przebieg. Pytania zgodne z Kodeksem pracy
• 3. Ochrona danych osobowych w procesie rekrutacji – wymogi RODO
• 4. Praktyczne wskazówki dla startupów

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Elementy obligatoryjne umowy o pracę
• 3. Elementy fakultatywne – klauzule i umowy chroniące interesy startupu
• 4. Elastyczne systemy czasu pracy
• 5. Umowa dotycząca szkolenia i zwrotu kosztów szkolenia

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Rejestracja startupu – pracodawcy jako płatnika w ZUS
• 3. Składki ZUS – koszty rzeczywiste zatrudnienia
• 4. Medycyna pracy – umowa z usługodawcą
• 5. Bezpieczeństwo i higiena pracy. Możliwość zlecenia usługi
• 6. Pracownicze Plany Kapitałowe – umowa o zarządzanie PPK a umowa o prowadzenie PPK
• 7. Obowiązki związane z wypłatą wynagrodzenia
• 8. Dokumentacja kadrowa: co trzeba prowadzić

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Kiedy B2B ma sens: elastyczność vs koszty
• 3. Umowa o współpracę: kluczowe elementy
• 4. Typowa współpraca B2B w startupach: manager mediów społecznościowych, programista
• 5. Podsumowanie

§ 2. Relacje przedumowne i negocjacje

• 1. Relacje przedumowne w świetle prawa cywilnego
• 2. Znaczenie etapu przedumownego w działalności startupowej

• 1. Dobra wiara i uczciwość w negocjacjach (art. 5 i 72 KC)
• 2. Odpowiedzialność za naruszenie zasad prowadzenia negocjacji
• 3. Tajemnica negocjacji

• 1. Różnica między ofertą a zaproszeniem do rokowań (art. 66–721 KC)
• 2. Odwołanie oferty – dopuszczalność a praktyka

• 1. Czym jest umowa przedwstępna? (art. 389–390 KC)
• 2. Znaczenie dla zabezpieczenia interesów startupu

• 1. Charakter prawny i skutki takich dokumentów
• 2. Różnice między umową przedwstępną a listem intencyjnym
• 3. Ryzyko błędnej kwalifikacji prawnej

• 1. Umowa o zachowaniu poufności (NDA)
• 2. Ochrona tajemnicy przedsiębiorstwa

• 1. Klauzule wyłączności negocjacji
• 2. Klauzule lojalnościowe (non-circumvention, non-solicitation)

• 1. Znaczenie dowodowe korespondencji e-mailowej, notatek, draftów umów
• 2. Rekomendacje dotyczące archiwizacji dokumentów negocjacyjnych

• 1. Jak przygotować się do negocjacji z potencjalnym kontrahentem?
• 2. Typowe błędy popełniane przez startupy

• 1. Wprowadzenie
• 2. Publikacja informacji poufnych
• 3. Lista insiderów, zakazy i obowiązki kontrahenta spółki giełdowej
• 4. Ostrożność w komunikacji publicznej i mediach społecznościowych

§ 3. Umowy w działalności startupu – wybrane zagadnienia

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Forma umów w dobie cyfryzacji
• 3. Elementy warunkujące ważność umowy
• 4. Reprezentacja, pełnomocnictwa i skutki błędów
• 5. Znaczenie standaryzacji wzorów umów w startupie
• 6. Umowa o zachowaniu poufności (NDA)
• 7. Relacje inwestorskie i ład korporacyjny: klauzule drag-along, tag-along i vesting
• 8. Własność intelektualna w projektach IT
• 9. Modele abonamentowe SaaS
• 10. Umowy z dostawcami
• 11. Kary umowne i inne zabezpieczenia
• 12. Rozstrzyganie sporów: sądy, arbitraż i klauzule polubowne
• 13. Standaryzacja i zarządzanie portfelem umów

Część IV. Finansowanie i inwestycje

§ 1. Pozyskiwanie kapitału

• 1. Od czego zacząć
• 2. Polskie realia finansowania startupów
• 3. Psychologia pozyskiwania finansowania

• 1. Jednoosobowa działalność gospodarcza i spółka cywilna
• 2. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
• 3. Prosta spółka akcyjna – nowa opcja dla startupów
• 4. Spółka akcyjna – dla dużych przedsięwzięć
• 5. Porównanie form prawnych z perspektywy finansowania

• 1. Finansowanie ze środków własnych (bootstrapping)
• 2. Finansowanie przez rodzinę i znajomych (3F – Friends, Family & Fools)
• 3. Crowdfunding – finansowanie społecznościowe
• 4. Forma spółki
• 5. Revenue based financing

• 1. Wprowadzenie
• 2. Smart money – wskazana wartość dodana aniołów
• 3. Formy inwestycji aniołów biznesu
• 4. Typowy proces inwestycyjny
• 5. Kluczowe dokumenty prawne
• 6. Prawa i ochrona inwestorów – aniołów
• 7. Wycena startupów przy inwestycjach aniołów

• 1. Wprowadzenie
• 2. Formy prawne funduszy VC
• 3. Nadzór i licencjonowanie
• 4. Proces due diligence
• 5. Dokumentacja inwestycyjna VC
• 6. Prawa funduszy VC
• 7. Typowe rundy finansowania VC

• 1. Dlaczego dzielić się udziałami
• 2. Podstawowe narzędzia equity dla zespołu
• 3. Warranty subskrypcyjne i programy opcyjne
• 4. Phantom shares i bonusy equity-like
• 5. Good leaver/bad leaver
• 6. Typowe błędy przy ESOP i equity dla zespołu

• 1. Czym jest corporate venture capital
• 2. Typowe formy współpracy z korporacjami
• 3. Korzyści i ryzyka współpracy z CVC

• 1. Co robić – dobre praktyki
• 2. Czego unikać – typowe błędy

§ 2. Pomoc publiczna, w szczególności wsparcie z funduszy europejskich

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Źródło wsparcia
• 3. Poszukiwanie informacji o dostępnych źródłach wsparcia
• 4. Formy wsparcia
• 5. Zasady wpłaty wsparcia

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Warunki przyznawania pomocy de minimis

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Cel projektu i zgodność z warunkami dokumentacji konkursowej
• 3. Zgodność kosztów z warunkami dofinansowania
• 4. Efekt zachęty
• 5. Wkład własny i zdolność finansowa
• 6. Wielkość przedsiębiorstwa
• 7. Brak statusu przedsiębiorstwa w trudnej sytuacji ekonomicznej
• 8. Brak zaległości w należnościach publicznoprawnych

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Wniosek o dofinansowanie
• 3. Zgodność projektu z wnioskiem o dofinansowanie
• 4. Okres kwalifikowalności wydatków
• 5. Informacja i promocja
• 6. Zamówienia w ramach projektu
• 7. Dokumentowanie przebiegu realizacji projektu
• 8. Sprawozdawczość i kontrole
• 9. Trwałość projektu
• 10. Konieczność osiągnięcia założonych celów, w szczególności wskaźników projektu
• 11. Konsekwencje w zakresie wydatkowania wsparcia niezgodnie z przepisami lub umową o dofinansowanie

§ 3. Wyjście ze startupu (EXIT)

• 1. Czym jest wyjście z inwestycji i dlaczego jest tak ważne
• 2. Kiedy należy rozpocząć przygotowania do wyjścia
• 3. Sprzedaż strategiczna – najpopularniejsza forma wyjścia
• 4. Różnice między sprzedażą udziałów a sprzedażą przedsiębiorstwa
• 5. Kluczowe zabezpieczenia dla założycieli w umowie sprzedaży
• 6. Zakazy konkurencji po sprzedaży firmy
• 7. Konsekwencje podatkowe dla założycieli
• 8. Wykup przez fundusz private equity lub venture capital
• 9. Pierwsza oferta publiczna akcji
• 10. Polskie case studies
• 11. Management buyout i inne formy wyjścia
• 12. Likwidacja firmy – ostatnia deska ratunku
• 13. Restrukturyzacja i upadłość

• 1. Najczęstsze problemy wykrywane podczas badania due diligence
• 2. Typowe pułapki i jak ich unikać
• 3. Lista kontrolna przygotowania do wyjścia z inwestycji

Część V. Regulacje i zgodność (compliance)

§ 1. Prawo ochrony konkurencji

• 1. Wprowadzenie
• 2. Opracowanie i wdrożenie dokumentacji wewnętrznej
• 3. Weryfikacja zawieranych i uzgadnianych umów pod kątem przepisów antymonopolowych
• 4. Szkolenia personelu
• 5. Analiza konkurencyjna w przypadku fuzji i przejęć

§ 2. Zamówienia publiczne

• 1. Prawo zamówień publicznych – co to i kiedy ma zastosowanie
• 2. Kiedy ZamPublU ma zastosowanie – progi kwotowe
• 3. Tryby udzielania zamówień publicznych

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Opis przedmiotu zamówienia – czyli, co i jak trzeba będzie wykonać
• 3. Warunki udziału w postępowaniu – czyli nie każdy może zostać wykonawcą zamówienia

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Przygotowanie postępowania – istotne informacje
• 3. Kryteria oceny ofert, czyli nie tylko cena ma znaczenie

• 1. Ocena ofert
• 2. Wykluczenie wykonawcy
• 3. Odrzucenie oferty

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Odwołanie
• 3. Uwaga na krótkie terminy
• 4. Warunki formalne odwołania
• 5. Uczestnicy postępowania odwoławczego
• 6. Rozstrzygnięcie odwołania
• 7. Skarga na orzeczenie KIO
• 8. Pozaustawowe sposoby sygnalizowania naruszenia ZamPublU i innych przepisów prawa

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Przegląd zasad wykonywania umów wynikających z przepisów ZamPublU – przepisy szczególne w stosunku do przepisów KC
• 3. Wykonywanie umowy o wykonanie zamówienia publicznego – praktyczne wskazówki

§ 3. Ochrona konsumentów

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Klauzule abuzywne
• 3. Praktyki naruszające zbiorowe interesy konsumentów
• 4. Obowiązek respektowania ograniczeń i obowiązków wynikających z przepisów prawa

§ 4. Działalność w internecie

• 1. Podstawowe informacje o przedsiębiorcy
• 2. Informacje związane ze szczególnym przeznaczeniem strony internetowej
• 3. Ograniczenia prawne związane z funkcjonowaniem strony internetowej

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Obowiązki nakładane na dostawców wszystkich usług pośrednich
• 3. Obowiązki nakładane na dostawców usług hostingu
• 4. Obowiązki dostawców platform internetowych

§ 5. Rozpoczęcie prowadzenia działalności rolniczej – prawna specyfika rolniczego biznesu

• 1. Zasada nabycia nieruchomości rolnych przez rolnika indywidualnego
• 2. Nabycie nieruchomości rolnych przez nierolnika
• 3. Spółki handlowe z nieruchomościami rolnymi
• 4. Pozostałe uprawnienia KOWR, obowiązki związane z nabyciem gruntu rolnego, sankcje

• 1. Nabycie gruntów rolnych – bariera na starcie działalności rolniczej
• 2. Wybór formy prawnej prowadzenia działalności rolniczej – osoby prawne?

• 1. PIT i CIT
• 2. VAT
• 3. Podatek rolny
• 4. Podsumowanie

Część VI. Zarządzanie ryzykiem i sytuacje kryzysowe

§ 1. Odpowiedzialność członków zarządu

• 1. Obowiązki powiernicze wobec spółki i wspólników
• 2. Konflikt interesów

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Szkoda w spółce: kiedy zarząd odpowiada za straty
• 3. Przekroczenie uprawnień: działanie poza kompetencjami
• 4. Naruszenie obowiązków: naruszenie obowiązków powierniczych
• 5. Roszczenia osób trzecich: roszczenia wierzycieli przeciwko zarządowi

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Przestępstwa gospodarcze: najczęstsze zarzuty
• 3. Przestępstwa przeciwko wiarygodności dokumentów
• 4. Oszustwa i przywłaszczenia: nadużycia finansowe
• 5. Przestępstwa podatkowe: uchylanie się od podatków
• 6. Naruszenia RODO: odpowiedzialność karna za naruszenie ochrony danych

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Ubezpieczenie odpowiedzialności zarządu: ubezpieczenie D&O
• 3. Zwolnienie od odpowiedzialności: zwrot kosztów przez spółkę
• 4. Ograniczenie odpowiedzialności: ograniczenie w umowie spółki lub statucie
• 5. Przepisy ochronne: regulacje chroniące zarząd

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Dokumentacja: jak dokumentować decyzje zarządu
• 3. Porady prawne: kiedy zasięgać porady prawnej
• 4. Zgłaszanie nieprawidłowości: procedury sygnalistów
• 5. Zarządzanie kryzysem: postępowanie w sytuacjach kryzysowych

§ 2. Postępowania administracyjne

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Zasada praworządności
• 3. Zasada prawdy obiektywnej
• 4. Zasada czynnego udziału strony w postępowaniu
• 5. Zasada dwuinstancyjności
• 6. Zasada trwałości decyzji ostatecznych i zasada sądowej kontroli decyzji ostatecznych

• 1. Wszczęcie postępowania – z urzędu czy na wniosek?
• 2. Postępowanie wyjaśniające
• 3. Dowody w postępowaniu administracyjnym
• 4. Ocena dowodów
• 5. Prawo do wglądu w akta sprawy
• 6. Terminy załatwiania spraw

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Rodzaje decyzji: pozytywne, negatywne, warunkowe
• 3. Elementy decyzji
• 4. Doręczenie decyzji
• 5. Decyzje ostateczne

• 1. Uwaga wstępna
• 2. Odwołanie
• 3. Skarga do sądu administracyjnego
• 4. Skarga kasacyjna

• 1. Uwagi wstępne
• 2. Koncesje
• 3. Zezwolenia
• 4. Wpis do rejestru działalności regulowanej
• 5. Inne typowe postępowania administracyjne – Prezes UODO, Prezes UOKiK

§ 3. Zarządzanie konfliktami prawnymi i sporami sądowymi

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Spór cywilny: proces cywilny krok po kroku
• 3. Zbieranie dowodów: gromadzenie materiału dowodowego
• 4. Biegli sądowi: eksperci w sprawach technicznych
• 5. Zarządzanie kosztami: budżetowanie kosztów procesu

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Procedury przedsądowe: wezwania do zapłaty, negocjacje
• 3. Szybkie tryby dochodzenia roszczeń: postępowanie nakazowe i elektroniczne postępowanie upominawcze
• 4. Postępowanie egzekucyjne
• 5. Faktoring i cesja: alternatywy dla windykacji

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Mediacja
• 3. Arbitraż: sądownictwo polubowne w praktyce
• 4. Rozstrzyganie przez eksperta: orzekanie przez specjalistę

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Ocena ryzyka prawnego: szacowanie ryzyka procesowego
• 3. Negocjacje ugodowe: rozmowy o polubownym załatwieniu sporu
• 4. Finansowanie procesów: źródła finansowania sporów sądowych
• 5. Zarządzanie reputacją: ochrona wizerunku w trakcie sporu

§ 4. Restrukturyzacja i upadłość

• 1. Wstęp
• 2. Moment decyzji: zagrożenie niewypłacalnością oraz niewypłacalność – kiedy i kto może skorzystać z restrukturyzacji
• 3. Informacje ogólne
• 4. Korzyści związane z otwarciem postępowania restrukturyzacyjnego – kiedy warto skorzystać z restrukturyzacji
• 5. Postępowanie restrukturyzacyjne – przewodnik krok po kroku
• 6. Rodzaje postępowań restrukturyzacyjnych
• 7. Wzory dokumentów

• 1. Wstęp
• 2. Podstawy ogłoszenia upadłości – kto i kiedy może ją ogłosić
• 3. Informacje ogólne
• 4. Postępowanie upadłościowe – przewodnik krok po kroku
• 5. Pre-pack, czyli przygotowana likwidacja – kiedy należy ją rozważyć
• 6. Podsumowanie
• 7. Wykaz dokumentów i informacji koniecznych do złożenia wniosku o ogłoszenie upadłości
• 8. Upadłość osoby fizycznej nieprowadzącej działalności gospodarczej, czyli tzw. upadłość konsumencka

Część VII. Zarządzanie i praktyka

§ 1. O komunikacji w startupie

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Klarowność i wizja – odpowiedź na innowacyjność
• 3. Zwięzłość i skalowalność – odpowiedź na dynamikę rozwoju
• 4. Transparentność i autentyczność – odpowiedź na ryzyko
• 5. Zwinność i oparcie na danych – odpowiedź na adaptacyjność rynkową
• 6. Od pierwszego dnia

• 1. Uwagi ogólne
• 2. Komunikacja wewnętrzna – fundament zbudowany na transparentności
• 3. Komunikacja z inwestorami – sztuka przekonywania oparta na twardych danych
• 4. Komunikacja z klientami – język korzyści i emocji
• 5. Komunikacja z partnerami biznesowymi (B2B) – dowody i długi dystans
• 6. Pułapka jednego przekazu

§ 2. Fundamenty zarządzania startupem

• 1. Zarządzanie jako warunek przetrwania i skalowania
• 2. Definicja zarządzania w środowisku startupowym

• 1. Rola założyciela jako lidera
• 2. Współzałożyciele i dynamika zespołu założycielskiego
• 3. Kluczowe kompetencje przywódcze
• 4. Komunikacja, zaufanie i bezpieczeństwo psychologiczne
• 5. Delegowanie i oddawanie kontroli
• 6. Ewolucja roli lidera w kolejnych fazach wzrostu

• 1. Strategia doboru współzałożycieli i pracowników
• 2. Jasność ról i odpowiedzialności
• 3. Komunikacja operacyjna
• 4. Zarządzanie konfliktami i napięciami
• 5. Uczenie się jako kompetencja zespołowa

• 1. Istota i geneza kultury w startupie
• 2. Zachowania i wartości wspierające sprawne działanie
• 3. Normy nieformalne i kultura „między wierszami”
• 4. Praktyki stabilizujące kulturę
• 5. Konsekwencje zaniedbania kultury

• 1. Koncepcja Customer Development
• 2. Eksperymentowanie i MVP
• 3. Pivot jako narzędzie strategicznej korekty kierunku
• 4. Modelowanie biznesowe
• 5. Realizacja strategii i przygotowanie do skalowania

• 1. Procesy jako infrastruktura wzrostu
• 2. Rytm zarządczy i struktury koordynacji
• 3. Metoda OKR – operacjonalizacja strategii przez cele
• 4. Stabilność finansowa jako warunek przetrwania
• 5. Narzędzia menedżerskie wspierające jakość i sterowność organizacji

• 1. Zarządzanie energią i priorytetami
• 2. Odporność psychiczna
• 3. Praca w warunkach stałej niepewności
• 4. Granice między firmą a życiem prywatnym